Сколько нужно просить за разработку сайта?

Must have

Желательные, но не обязательные траты

Долгосрочные цели и крупные покупки

Ежемесячные обязательные расходы

Еда – $300
Аренда квартиры – $400
Коммунальные платежи – $80
Интернет и связь – $40
Транспорт (общественный / бензин для машины) – $50
Детский сад / Школа – $50
Одежда и обувь (базовые расходы) – $30
Медицина / Страховка – $30
Личные расходы (гигиена, лекарства и т. д.) – $20
Подарки / Социальные обязательства – $30
Развлечения (кино, кафе 1-2 раза в месяц) – $40
Запас на непредвиденные расходы – $50

Итого: $1 000 в месяц.

1. Сколько нужно зарабатывать?
2. Факторы влияния на цену за сайт?
3. Сколько нужно создавать сайтов в месяц?
4. Сколько должны стоить ваши услуги?
5. На чем можно зарабатывать?

2. От чего завит стоимость разработки сайта:

4. Так сколько же все таки должны стоить ваши услуги?

Итог:

Стоимость разработки сайта у всех разные. Крупное агентство, небольшая региональная студия и фрилансер, скорее всего, назовут разные ценники, и это нормально.

Хотелки

1. Дача / загородный отдых – $500
2. Кинотеатр, концерты, театры – $100
3. Новая одежда и обувь (по желанию, бренды и стильные вещи) – $400
4. Путешествия (накопления в месяц на заграничные поездки) – $600
5. Хобби (музыка, спорт, искусство, курсы и т. д.) – $150
6. Рестораны, бары, кальяны – $300
7. Такси вместо общественного транспорта – $150
8. Кофе и десерты в кафе (ежедневно или часто) – $200
9. Техника (новый телефон, ноутбук, планшет – накопления в месяц) – $400
10. Домашний комфорт (новая мебель, техника, апгрейд интерьера) – $200

Итого: ≈ $2500 в месяц.

Мечта

1. Квартира (вклад в покупку или первоначальный взнос) – $50,000
2. Дом / Дача – $30,000
3. Путешествие по миру (несколько стран, длительный трип) – $2,000
4. Автомобиль (новый или премиум-б/у) – $20,000
5. Инвестиции (в бизнес, акции, недвижимость) – $10,000
6. Образование – $2,000
7. Роскошный ремонт квартиры / дома – $15,000
8. Яхта или личный катер – $40,000
9. Техника мечты (MacBook Pro, топовый ПК, VR, студия звукозаписи) – $10,000

Диапазон мечты: от $10,000 до $50,000+

1. От типа сайта.
2. От поставленной задачи от заказчика.
3. Это будет индивидуальный сайт или шаблонное решение?
4. Дизайн по готовому прототипу или полный цикл разработки сайт?
5. Какое будет количества страниц.
6. Какой функционал нужно реализовать.
7. От вашего уровня навыков.

Для выяснения этих моментов заказчику задают общие фундаментальные вопросы о его видении проекта.

Получив на них ответы, исполнитель может обозначить базовую стоимость создания сайта.

Это цена разработки типового решения без учета нюансов конкретного проекта.

Цена

$100

$100

$200

$250

$500

$2500

Сформировать базовые цены для всех типов сайтов
1. Landing page.
2. Интернет магазин.
3. Многостраничный сайт.

*Это цена разработки типового решения без учета нюансов конкретного проекта.

Стоимость работ – величина относительная. С одной стороны есть рыночные цены, а с другой именно ваши. Опираясь на опыт, скиллы, кейсы и другие «мышцы»


• Самый простой способ рассчитать стоимость услуги – изначально понять сколько в среднем вы хотите зарабатывать и сколько проектов готовы вести в месяц.
• Также, стоимость формируется исходя из потребностей клиента и его ожиданий, сложности проекта и поставленных задач.
•Хорошо работает вилка цен. Вариант, когда у клиента есть выбор. От недорого к дорогому.
• Стоимость реализации напрямую зависят от сроков исполнения.

• Сроки формируйте поблочно (дизайн – 2 дня, тексты – 3 дня, верстка – 2 дня и т.д.)
• К любому сроку всегда прибавляйте 25% от общего срока (форс-мажор, согласование, правки и т.п.)
• Учитывайте только рабочие дни.
• Ставьте среднее время работы в день 4-5 часов на проект
• Сроки ставьте исходя из вашей загруженности.

Стоимость актуальных предложений по разработке сайтов «под ключ» можно условно разделить на 3 группы:

Бюджет — от $100 до $500
Бизнес — от $500 до $1000.
Премиум — от $1000 и выше.

Количество

1

2

2

4

4

4

Заработок

$100

$200

$400

$1 000

$2 000

$10 000

На что хватает?

Мust have

Мust have

Мust have

Хотелки

Хотелки

Мечты

1. Какую и как брать предоплату?
2. Где реализовывать сайт клиента?
3. Последовательность выполнения работы.
4. Постановка сроков.
5. На каких этапах согласовывать проделанную работу?

3. Последовательность выполнения работы.

• Предоплата 25-50% от стоимости.
• Сайт создаётся на вашем аккаунте. Демонстрация и правки ведутся также на нём.
• Заказчик должен сам покупать аккаунт на Tilda
• Передача проекта осуществляется только после оплаты остатка платежа
• Также после оплаты второй части привязываем домен и формы на сайте
• Пропишите правила сдачи проекта, количество правок и согласования

25%

Разбиваем на четыре платежа

33%

Разбиваем на три платежа

50%

Разбиваем на два платежа

100%

Редкое исключение

1. Бриф по разработке сайта
2. Коммерческое предложение
3. Договор
4. Акт выполненных работ
5. Нужны ли все эти документы?

Простыми словами:

Коммерческое предложение.

2. Договор на создание сайта

1. Ваше УТП / позиционирование (чтобы клиент понимал, чем вы отличаетесь от других аналогичных исполнителей). Должно быть не просто общее «Хорошие сайты для хороших компаний», а действительно то, что отличает вас хотя бы от 95% конкурентов.

2. Персонализация под клиента – например, скриншот старого сайта (если речь идет о редизайне).

Если исполнители уделяют время на КП, и презентуют вам решение, подробно рассказывая о разных аспектах работы, значит, они заинтересованы в вашем проекте и (с большей долей вероятности) примут решение в вашу сторону.

Коммерческое предложение (КП) — это документ с информацией о компании, её товарах и услугах, и предложением сотрудничества.

Договор - документальное подтверждение того, что сайт будет выполнен качественно и в срок.

Договор - это первая ступень на пути создания качественного сайта. Почему так важно заключать договор? Договор на создание сайта - это, прежде всего гарант того, что Вы получите именно тот сайт, который Вам пообещали, в установленные сроки и по оговоренной ранее цене. Важно, чтобы договор на сайт был оформлен юридически правильно и был выгоден как для Заказчика, так и для Исполнителя.

Разумеется, это не гарантирует 100%-го качественного результата, но зато может оцениваться как дополнительный фактор в копилку для принятия решения.

Бриф — инструкция от заказчика для исполнителя в которой в общих чертах описано, как будет выглядеть и из чего будет состоять будущий сайт.

Бриф — это не слишком подробное описание проекта, без расписывания каждой кнопки или требований к каждой странице. В брифе на разработку сайта клиент рассказывает о компании, описывает свои пожелания в общих чертах, а также обозначает основной функционал.

Техническое задание — это документ, который чаще заполняет сам исполнитель, согласовывая его с заказчиком. В техническом задании учтены все мелочи, технические подробности, в которых сам заказчик может не разбираться. Оно является таким же важным документом, как и договор с подрядчиком.

Бриф — это описание вашей «мечты», а техническое задание — описание того, как ее реализовать.

Не стоит расписывать все очень подробно и писать огромную «простыню» текста. Желательно, чтобы в итоговом брифе на разработку сайта было не более 3-5 страниц. Подробности оставьте для ТЗ (которое может быть и на 20-30 страниц).

3. Акт выполненных работ

По окончанию работ над Web сайтом подписывается акт сдачи-приёмки

После того, как работы по созданию сайта завершены в полном объёме Заказчик и Исполнитель подписывают акт сдачи приёмки работ. Подписывая Акт приёмки сдачи работ Заказчик, своей подписью подтверждает, что работы были выполнены в полном объёме и соответствуют техническому заданию.

1. Советы по работе с клиентами

Секрет первого экрана сайта

1. Устанавливайте свои правила. Не превращайте свой труд в “работа под диктовку”. Все придет к тому, что мы не будете получать удовольствие и разочаруетесь в профессии.

2. Нет предоплаты - тормозим процесс. есть сроки и всегда о них напоминаем.

3. Делайте больше , чем то за что вам заплатили.

4. Узнайте кто в проекте ЛПР. И требуйте чтобы все правки и пожелания обсуждались первоначально с ним.

5. Клиент не всегда прав!

6. 3 правила с неадекватными клиентами.

2. Правки

Советы:

В рамках согласования дизайн-макета сайта предусматривается Один этап правок, которые осуществляются следующим образом:

1. Согласовывайте свою работу на каждом этапе (прототип, дизайн первого экрана, дизайн главной страницы, дизайн сайта и только потом приступаете к верстке.

2. Все правки принимайте одним документом, а еще лучше на почту. Вы точно знаете где их конец.

3. Проговорите все правки по телефону. Так вы избавитесь от глупых пожеланий.

4. Кровь с носа подписать акт выполненных работ!

1. После получения дизайн-макета сайта заказчик вправе представить исполнителю обоснованные предложения по исправлению дизайн-макета, которые Исполнитель обязан осуществить.

2. После получения исправленного варианта дизайн-макета заказчик имеет право представить дополнительные обоснованные предложения по исправлению предыдущих правок, которые исполнитель обязан осуществить. К незначительным исправлениям относятся исправления в оформлении, изменения отдельных элементов, которые не изменяют общий вид дизайн-макета.

Акт выполненных работ!

Как корректно завершить проект?

Пример ответа:

1. Как корректно завершить проект?
2. Что делать, если прилетает правка после сдачи проекта?
3. Как получить отзыв от клиента?
4. 2 приема, которые принесут тебе 20% от всех заказов.

Почему отзывы клиентов важны для бизнеса

Отзывы покупателей сильно влияют на эффективность ведения бизнеса, увеличивая конверсию и создавая положительную репутацию бренду. Важно получать как можно больше позитивных отзывов и вовремя реагировать на негативные

63%

63% потенциальных клиентов говорят, что с наибольшей вероятностью перед обращением в компанию ознакомятся с отзывами

73%
27%

Клиенты чаще оставляют отзывы в случае негативного опыта (73%), чем позитивного (27%)

94%

Пользователей интернета отмечают, что отрицательные отзывы убедили их отказаться от услуг или товаров какой-либо компании

2 приема, которые принесут тебе 20% от всех заказов

1. Всегда оставляйте в подвале сайта логотип разработчика. Это принесет вам 20% всех заказов. Важно! Согласовывайте этот момент перед тем, как возьмете первую предоплату.

2. Попросите клиента посоветовать - кому из его знакомых нужен сайт. При этом предложите 20% от бюджета взятого заказа. Условие - сделать больше, чем вам заплатили!

Данные правки не входит в стоимость проекта. Я неоднократно акцентировал внимание на важности согласования работы на разных этапах.

Изменить полностью дизайн секции/предложить другой вариант, не считаются как правки, а считаются, как отдельный вид работы, который в последующем будет оплачиваться по рейту $/час до момента утверждения секции, которая правится.

По стоимости: $n/блок
Правками считаются: частично изменить дизайн/расположение элементов, подбор других изображений/иллюстраций, замена шрифтов/цветов, добавление элементов.

Скорость выполнения работы напрямую зависит от скорости получения фидбека о работе со стороны принимающих решения лиц, и от меня, к сожалению, не зависят.

Как получить отзыв от клиента?

Как бы это банально не звучало - попросить!

Это может показаться неловким или даже эгоистичным, но правда заключается в том, что люди обычно любят делиться своим мнением; они просто не всегда знают, что такая возможность есть.

1. Как получить больше заказов на фрилансе?
2. Как повысить шанс взятия проекта в разработку?
3. ТОП 10 бирж фриланса

Это не мое субъективное мнение, так как я так же часто искал исполнителей и за всю практику потерял более 100 000 рублей. Так что знаю не понаслышке какие факторы могут повлиять на не взятие заказа.

Портфолио . У вас не должно быть 100500 работ 100 летней давности. Ценность портфолио заключается в том, что заказчик понимает ваш уровень, понимает что вы не только дизайн умеете делать, но и делать сайты продающими.


Максимум способов связи с вами. Это признак вашей социальности и страхе потерять все в случае вашего недобросовестного отношения к проекту.

3. ТОП 10 бирж фриланса

https://www.fl.ru/
Крупнейшая биржа фрилансеров в Рунете. Предоставляет широкий спектр услуг - от дизайна до менеджмента и консалтинга. Может предоставлять услугу "безопасной сделки" посредством собственной платежной системы. Позволяет искать как исполнителей на отдельные задачи, так и сотрудников на постоянную работу. Есть рейтнг фрилансеров

https://freelance.ru/
Биржа фрилансеров с бесплатным размещением проектов, каталогом PRO-фрилансеров, безопасной сделкой, рабочей областью для обсуждения и работы над заданием / проектом, торговым центром для покупки логотипов, шаблонов сайтов, графики и т.д.

Upwork
Behance
Toptal
Freelancehunt
Kwork
freelance.ru
Upwork
FL.ru (Free-Lance.ru)
Freelance.habr.com
Work-Zilla.com
GOLDDEKWORK

Социальных сети

1. Как сделать ссылки ведущие на переписку?
2. Эффективный способ взятия заказа.

1. Как сделать ссылки ведущие на переписку?

#1.

#4.

Друзья привет! На протяжении года изучал(а) как создавать сайт. За это время создал(а) 5 сайтов. Кому интересно - пишите. Первым трем заказчикам сделаю сайт за 150$

Друзья привет! А есть у меня в друзьях кому нужен сайт?

https://m.me/MaksKyratov

tel:+7121448484

https://api.whatsapp.com/send?phone=+76066123456

https://t.me/MaksKyratov

mailto:name@gmail.com

Нет возможности

https://vk.me/MaksKyratov

Помните - у вас одна попытка, по этому проработайте по максимум свое УТП!

#3.

#3.

Друзья привет! Уже год изучаю как создавать сайты. Оцените пожалуйста мою работу.

Друзья привет! Многие меня знают как бухгалтера, но последний год я изучала как создавать сайты и сделала уже 5 сайтов заказчикам. Если из вас те, кто до сих пор без сайта?

Техника 100 идей

Метод генерации большого количества идей за короткий промежуток времени. Суть техники заключается в том, чтобы зафиксировать как можно больше вариантов решения задачи, не анализируя их глубоко на первом этапе. Основной принцип – количество важнее качества: чем больше идей, тем выше вероятность найти действительно стоящее решение.

Определите проблему – сформулируйте чёткую задачу (например, «Как найти клиентов на разработку сайтов?»).
Записывайте все идеи – фиксируйте любые мысли, даже если они кажутся нереалистичными или глупыми.

Не оценивайте – на этом этапе важно количество, а не качество идей. Анализ можно провести позже.
Используйте триггеры – категории, аналогии, существующие решения из других сфер.

Разбирайте и улучшайте – после получения 100 идей отберите самые перспективные и доработайте их.